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如何把难以配合的客户“拿下” |
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日期：1199768897
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小王是某食品公司的区域经理，最近刚被调到A地区；刚到那个地区，小王踌躇满志，心想一定出要做点成绩，不辜负领导对自己的期望。小王每天都到市场上搞促销活动，做陈列，每天忙的不亦乐乎，但经过几天的市场走访，小王也发现了市场上诸多问题，公司的促销资源被经销商 |
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花钱你都学不到的“饭局“规矩 |
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日期：1199768862
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花钱你都学不到的饭局规矩 点菜原则： 进入与身份对应的餐馆，就成功了一半 第一、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆，高档中档低档都在哪里； 第二、先去餐馆摸一下比较特色的菜，口味和价位； 第三、先评估要请的人的身份和口味，选择合适餐馆，重要的客人一定要点包间 |
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最实用的网上贸易报价技巧 |
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日期：1199768780
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最实用的网上贸易报价技巧 当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单 |
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得到回头客五种简单的办法 |
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日期：1199768764
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得到回头客五种简单的办法 每次争取到一位新客户的时候你可能总是想向他/她证明你可以做好并且你渴望再次合作。如果你对于未来是否可以与此客户再次合作不是很确定，那么你可能需要在某些方面进行调整。 第一 专注 专注不代表你需要因为专注于某一位客户的需求而放弃其 |
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给业务员“刺激”还是平台？ |
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日期：1199768706
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给业务员刺激还是平台？ 如何做销售？许多企业是依靠业务员的个人能力，用底薪加奖金甚至分成来刺激业务员发挥个人能力，实现接单的目的。但是艾比森公司不屑这种做法。 艾比森是谁？深圳艾比森实业有限公司是一家做LED光电显示工程的综合运营服务商。做这样的服务的企 |
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真实过程：和骗子过招90分钟 |
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日期：1199768649
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真实过程：和骗子过招90分钟 下面是我在今天上午和一个骗子过招的真实的全过程，我是差点被骗，整理出来让大家看看，以防上当受骗 2008年1月1日14：00 我接到一个陌生手机号码， 我（）：请问哪位？ 骗子王经理：你怎么这么健忘呢，昨天我们刚见过面的 我：是王经理吗 |
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我外贸一年的寻单心得（实战经验） |
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日期：1199768589
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我外贸一年的寻单心得（实战经验） 做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难熬，还好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。 1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的 |
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与老外谈生意成功的“九要决” |
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日期：1199768531
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In our jobs, we may have occasions to communicate with people in other countries or from other cultures.Whether we are buying, selling, consulting, or simply trying to obtain informatoin, we will need to get across ideas to an audience we are not us |
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做销售，首先要学会“沉迷” |
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日期：1199768453
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小天以前是一个游戏迷，自大学起，可以为游戏而通几天的宵。把整个人都沉迷进去，天天脑中就想着，今天能赚到多少游戏币，能冲上几个等级，什么时候又要以搞到好的装备了。很多人都一样，受尽虚拟世界的无尽引诱，到头来一场空。 销售，如何去沉迷呢？ 俗话说，做一行 |
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让你心服口服的推销技巧 |
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日期：1199768386
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在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的基督教商店。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品货真价实。 彭奈对货真价实的解释并不是物美价廉，而是什么价 |
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销售员手册：让你的客户浮出水面 |
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日期：1199768283
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根据我多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大 |
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拨出精准销售电话只需六步 |
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日期：1199768221
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电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标客户，引起客户的兴趣，掌握客户的心理，获取客户的 |
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与客户成交的24种技巧 |
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日期：1199767974
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销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么不够朋友，经常卖关子，销售员唯有解开顾客心中结，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的 |
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破解外贸的关键秘密 |
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日期：1199767321
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破解外贸的关键秘密 与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。 设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商 |
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